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: Compuesto por especialistas en analítica, marketing y administración. Diseñan las estrategias y herramientas que la fuerza de campo utilizará en sus interacciones. el método y la predictibilidad.
es un concepto fundamental desarrollado por el experto José María Llamas , cuyo enfoque revolucionó la manera de entender los procesos comerciales al transformar la venta de un oficio empírico a una disciplina basada en la psicología, el método y la predictibilidad. is considered a classic in the Spanish-speaking business