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Análisis de la estrategia de negociación de Robert Mnookin: "Negociando con el diablo"

Mnookin advierte que los seres humanos suelen caer en dos extremos irracionales cuando se enfrentan a un adversario hostil. 1. La Trampa del Halcón (Evitación Emocional) negociando con el diablo robert mnookin pdf

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