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The core of Dey’s methodology is a . He argues that true mastery in sales requires more than just pushing a product; it demands empathy and active listening to understand a client's unique motivations and "pain points". By shifting the focus from a transaction to a relationship, a salesperson can build the trust necessary for long-term loyalty and referrals. 2. The Professional Presentation When showing samples, Dey advises using only perfect,

Alex Dey es claro sobre el objetivo de su obra: no es un libro de motivación superficial. En sus propias palabras, . ¿Cuál es la objeción más difícil que te